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2019年房地產全程營銷與疑難項目營銷策略創新實戰培訓(7月20日廣州)房培網

隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?

【適合對象】房地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英

【課程價值】
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
4、學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的。
5、掌握各類房地產新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
6、課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析

【組織機構】房地產培訓網 http://www.mkjo.icu 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年1月19-20日 北京(詳見報到通知)
      2019年5月18-19日 鄭州(詳見報到通知)
      2019年6月22-23日 南寧(詳見報到通知)
      2019年7月20-21日 廣州(詳見報到通知)
【培訓收費】4500元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理。
【培訓咨詢】010-68011791,62202006 王老師,劉老師 
【官方客服】微信/QQ:1905774068

下載報名表 http://www.mkjo.icu/page/dcpxbmb.doc

【特約導師】
徐老師,華東理工大學工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監;實戰房地產營銷管理專家,15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!
歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格:擅長結合實戰經驗,總結沉淀;講授實際案例,便于學員參考。
操盤的項目有:萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。

【培訓內容】
一、房地產銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化

二、房地產營銷前期策劃定位
1、產品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產品定位
3、房地產前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則:房地產項目前期定位的原則
6、核心原則:與行業市場及企業自身資源密切相關

三、疑難類型房地產項目營銷突破及銷售邏輯
1、辦公物業的正確銷售邏輯
2、商業(商鋪)銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析

四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多、如何快速突圍?
2、現場銷售轉化率怎樣提升?
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析

五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析

六、房地產八大創新營銷法則

1、體驗式營銷
2、口碑式營銷
3、跨界營銷
4、藝術營銷
5、全民營銷
6、事件營銷
7、圈層營銷
8、逆向營銷

七、房地產系統營銷實戰案例
案例:金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例:萬科、時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路

【延伸閱讀】
2019房地產企業培訓計劃(共600余門房地產專題課程,房地產企業學習卡優惠辦理中!)
含:房地產運營管理、投資融資(ppp)、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃(營改增)、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心、城市綜合體、寫字樓、社區商業、兒童商業、商鋪)、旅游地產、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體)、城市更新(棚戶區、舊城、城中村改造)、長租公寓、綠色節能、產業地產、建筑風水、精裝修、裝配式建筑、BIM新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.mkjo.icu/page/px-jihua.htm

房地產培訓網 房地產培訓服務機構;始于2001
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]

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